Перечислены проблемы российского бизнеса при работе с Китаем

Взаимодействие российского бизнеса с китайскими партнерами сегодня остается одним из ключевых направлений внешнеэкономической деятельности, однако на практике компании нередко сталкиваются с серьезными трудностями. Наиболее болезненным вопросом в таких сделках, по словам главы Торгово-промышленной палаты России Сергея Катырина, остаются именно расчеты. Об этом он рассказал «Ленте.ру» в кулуарах Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ).

Катырин отметил, что проблема заключается не столько в самой готовности сторон к сотрудничеству, сколько в финансовых и банковских процедурах, которые могут затягивать или усложнять проведение платежей. Банки требуют дополнительный пакет документов, проводят более тщательные проверки и нередко меняют свои правила уже в процессе работы. Из-за этого даже заранее согласованные сделки оказываются под угрозой срыва.

По его словам, ситуация выглядит особенно непросто тогда, когда российская и китайская компании уже договорились о цене, сроках поставки и характеристиках товара. В этом случае, казалось бы, все коммерческие условия соблюдены, однако дальнейшее продвижение сделки может остановиться на этапе банковского комплаенса. Именно проверки на соответствие требованиям финансового контроля становятся тем самым узким местом, которое тормозит расчеты и создает дополнительные риски для бизнеса.

Эксперты отмечают, что подобные сложности особенно чувствительны для компаний, которые работают с крупными поставками, ограниченными сроками или регулярными контрактами. Чем дольше идут согласования, тем выше вероятность срыва логистики, роста издержек и потери деловой репутации. Поэтому предприятиям приходится заранее учитывать не только коммерческие условия сделки, но и возможные ограничения со стороны банковской системы.

Таким образом, при всей заинтересованности российского и китайского бизнеса в расширении сотрудничества именно вопрос платежей остается одним из самых сложных. Для успешной работы на этом направлении компаниям требуется выстраивать более гибкие схемы взаимодействия, внимательно следить за требованиями банков и закладывать дополнительное время на проверку документов и проведение расчетов.

Одним из важных вызовов остается структура взаимной торговли. На сегодняшний день объемы китайских поставок в Россию увеличиваются заметно быстрее, чем российский экспорт в Китай. Это означает, что торговые отношения пока развиваются в основном за счет импорта готовой продукции, техники и комплектующих, тогда как потенциал российских поставок используется не в полной мере.

По словам главы ТПП, крайне важно, чтобы сотрудничество между двумя странами не ограничивалось только закупкой готовых товаров. Необходимо расширять поставки российской продукции с высокой добавленной стоимостью, активнее развивать промышленную кооперацию, создавать совместные предприятия и углублять технологическое партнерство. Такой подход позволит не только сбалансировать торговый обмен, но и укрепить позиции российских производителей на китайском рынке.

Кроме того, Катырин обратил внимание на логистические ограничения, которые сдерживают рост торговли. Восточное направление сегодня испытывает серьезную нагрузку: это касается железнодорожных маршрутов, пограничных переходов, контейнерных перевозок, портовой инфраструктуры, страховых механизмов и доставки через третьи страны. Все эти факторы усложняют транспортировку товаров и увеличивают сроки поставок.

Вместе с тем он отметил, что данная проблема решаема при системной работе государства и бизнеса. Развитие транспортной инфраструктуры, расширение пропускной способности погранпереходов, совершенствование логистических схем и выстраивание устойчивых цепочек поставок способны существенно снизить существующие барьеры и сделать российско-китайскую торговлю более сбалансированной и эффективной.

Переписанный текст:

Еще одним важным направлением остается расширение доступа российских товаров на китайский рынок. Сегодня Китай — это не только крупнейшая экономика региона, но и крайне конкурентная среда, где успех зависит от качества подготовки, понимания местных правил и способности адаптироваться к требованиям покупателей. Здесь действуют строгие нормы сертификации, свои особенности дистрибуции, продвижения и взаимодействия с партнерами, поэтому выход на рынок требует системного подхода и тщательной проработки каждого этапа.

Особенно это важно для таких категорий, как продовольственные товары, косметика, фармацевтика, химическая продукция, оборудование и изделия агропромышленного комплекса. Для них необходим четкий и понятный маршрут входа: предварительная регистрация, выбор надежного локального партнера, выстраивание каналов продаж, участие в профильных выставках и защита прав российских производителей. Без этих элементов даже перспективный товар может столкнуться с серьезными барьерами при продвижении.

Кроме того, российским компаниям важно учитывать специфику китайского рынка не только на этапе запуска, но и в дальнейшей работе. Здесь большое значение имеют локализация продукции и коммуникации, постоянное сопровождение сделок, анализ спроса и развитие долгосрочных отношений с дистрибьюторами и клиентами. Чем лучше бизнес понимает местную деловую среду, тем выше его шансы закрепиться и масштабировать присутствие.

В целом российско-китайское сотрудничество постепенно выходит на более зрелый уровень. Если раньше основное внимание уделялось стартовым возможностям и отдельным поставкам, то сегодня бизнесу нужны уже устойчивые платежные каналы, развитая сервисная инфраструктура, проверка контрагентов, совместные проекты и более сильная институциональная поддержка. Именно такой комплексный подход позволяет не только наращивать товарооборот, но и создавать долгосрочную основу для партнерства между двумя странами.

Глава ТПП подчеркнул, что дальнейшее развитие этого направления будет зависеть от качества сопровождения бизнеса и способности сторон выстраивать предсказуемые и взаимовыгодные условия работы.

Китай по-прежнему удерживает статус крупнейшего торгового партнера России, и взаимная торговля между двумя странами остается одним из ключевых факторов развития их экономических отношений. На фоне меняющейся мировой конъюнктуры именно российско-китайский товарооборот демонстрирует устойчивость и высокую значимость для обеих сторон. По данным китайской таможни, в 2025 году объем торговли между Россией и Китаем составил около 228 миллиардов долларов, что немного ниже рекордного показателя 2024 года, когда он приблизился к 245 миллиардам долларов. При этом снижение нельзя считать критическим, поскольку общий уровень остается крайне высоким и отражает глубокую взаимную зависимость рынков.

В первом квартале 2026 года торговая динамика вновь пошла вверх: товарооборот вырос на 14,8 процента и достиг 61,3 миллиарда долларов. Рост показал, что деловые связи между странами продолжают расширяться, а спрос на товары и сырье сохраняется на высоком уровне. Российский экспорт в Китай составил 33,6 миллиарда долларов, тогда как китайские поставки в Россию достигли 27,7 миллиарда долларов. Такая структура торговли свидетельствует о том, что Россия остается важным поставщиком энергетических ресурсов, сырья и других востребованных товаров, а Китай — крупным источником промышленной продукции, оборудования и потребительских изделий.

Эксперты отмечают, что дальнейшее развитие торговли будет зависеть от логистики, расчетных механизмов, а также от способности компаний адаптироваться к новым условиям международной торговли. Тем не менее уже сейчас можно говорить о том, что экономическое сотрудничество России и Китая сохраняет стратегический характер и продолжает укрепляться.