Россиян предупредили об уловках застройщиков

Эксперт по маркетингу в сфере недвижимости, основательница креативного агентства Canoe Анастасия Лопатина, подчеркнула, что девелоперы не предлагают скидок на ликвидные квартиры ни в течение года, ни в конце. Она отметила, что акции обычно направлены на стимулирование продажи "сложного" жилья. Рассказывая об этом в интервью для «Ленты.ру», эксперт предостерегла россиян от возможных уловок застройщиков.

Согласно мнению маркетолога, текущие новогодние скидки на квартиры отражают реальную ситуацию на рынке недвижимости. Она указала на то, что застройщикам не хватает покупателей с наличными средствами, т.е. тех, кто не нуждается в кредите, который стал менее доступным из-за высокой ключевой ставки.

Будучи экспертом в области маркетинга недвижимости, Лопатина также подчеркнула важность осведомленности потенциальных покупателей о стратегиях застройщиков и финансовых рисках при приобретении жилья.

Эксперт отмечает, что рекламные баннеры, обещающие выгоду при покупке квартир, часто сопровождаются условиями, которые не всегда очевидны для покупателя. Например, скидка может быть доступна только при отсутствии других льготных программ или при покупке определенного типа жилья. Важно понимать, что такие предложения не всегда распространяются на все квартиры, особенно на те, которые пользуются большим спросом. Застройщики чаще всего запускают акции для стимулирования продажи более "сложных" объектов, например, квартир с большой площадью. Не стоит рассчитывать на значительные скидки при покупке жилья, которое пользуется стабильным спросом на рынке.

Эксперт:

Однако, необходимо учитывать, что предновогодние дни могут быть не самым выгодным временем для покупки жилья, утверждает специалист. Существует вероятность того, что в январе количество скидок может увеличиться, а не уменьшиться, как многие думают.

«Если ключевая ставка Центробанка будет оставаться на прежнем уровне или даже увеличится, это может привести к росту процентных ставок по вкладам. В таком случае застройщики могут продолжать предлагать скидки в любое время года. Кроме того, если курс доллара начнет расти в январе, количество акций на рынке недвижимости также может увеличиться. В периоды, когда продажи квартир традиционно снижаются, застройщики вынуждены стимулировать спрос выгодными предложениями», — пояснила эксперт.

В связи с проведением акций среди всех сегментов жилья, стоит отметить, что застройщики премиум-класса предпочитают не использовать наружную рекламу или рекламу в СМИ, чтобы сохранить свой статус. Вместо этого они предпочитают делать персонализированные рассылки со специальными предложениями своим клиентам.

Аналитики ранее прогнозировали, что в условиях ослабления рубля продажи жилья в России могут увеличиться на 10-15 процентов. Они считают, что количество сделок должно возрасти, поскольку в периоды кризиса россияне обычно начинают активнее инвестировать в недвижимость.

Это стратегия, которую выбирают застройщики премиум-сегмента, может быть обусловлена стремлением сохранить свой имидж и привлечь именно целевую аудиторию. Они предпочитают подходить к продвижению своих объектов более деликатно и индивидуально, чтобы не потерять свою привлекательность на рынке.