Российские маркетплейсы начали терять продавцов

В последние годы рынок российских маркетплейсов претерпевает заметные изменения, отражающие новые тенденции в электронной коммерции и поведении предпринимателей. С февраля по декабрь 2025 года впервые зафиксировано снижение числа активных продавцов на российских маркетплейсах — их количество уменьшилось на 6,9 процента. Эти данные основаны на исследовании банка «Точка», проведённом на основе аналитики сервиса Mpstats, и опубликованы в издании «Коммерсантъ».

Кроме того, наблюдается ещё более существенное сокращение числа новых участников рынка: количество желающих начать бизнес на маркетплейсах снизилось на 17,8 процента в годовом выражении. В 2024 году было зарегистрировано 182,3 тысячи новых селлеров, тогда как в 2025-м их число упало до 149,79 тысячи. Максимальный показатель был достигнут в 2023 году — 195,18 тысячи новых продавцов. Это свидетельствует о том, что интерес к запуску бизнеса на маркетплейсах постепенно снижается, что может быть связано с ужесточением конкуренции, изменениями в законодательстве и экономической нестабильностью.

Данные тенденции вызывают вопросы о будущем развитии электронной коммерции в России и необходимости адаптации стратегий как для новых, так и для уже действующих продавцов. В условиях меняющегося рынка предпринимателям важно искать новые подходы к ведению бизнеса, оптимизировать процессы и учитывать современные вызовы, чтобы сохранить конкурентоспособность и устойчивость. Таким образом, снижение активности на маркетплейсах — это не просто статистический факт, а сигнал к переосмыслению и трансформации бизнес-моделей в сфере онлайн-продаж.

В последние годы предприниматели сталкиваются с серьезными вызовами при работе на маркетплейсах, что приводит к массовому уходу с этих платформ. Гендиректор сервиса «МойСклад» Аскар Рахимбердиев отметил, что основными причинами такого оттока являются значительное увеличение расходов, повышение порога входа и рост комиссий. Комиссионные сборы сейчас достигают 25-40 процентов от выручки, а если учитывать дополнительные затраты, общие расходы могут достигать 50-70 процентов, что существенно снижает рентабельность бизнеса.

Кроме того, в Ассоциации электронной торговли подчеркнули, что за последние три года стоимость логистики на крупнейших маркетплейсах выросла в диапазоне от 33 до 89 процентов, а комиссии увеличились на 58-63 процента. Эти изменения создают дополнительное финансовое давление на продавцов и усложняют ведение бизнеса в онлайн-среде.

В то же время Алексей Молодых, генеральный директор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП), обращает внимание на еще один важный аспект: несмотря на уход российских предпринимателей, на площадки активно выходят иностранные конкуренты, для которых условия работы зачастую более выгодны. Это связано с тем, что иностранные компании могут рассчитывать на более гибкие тарифы и льготные условия, что усиливает конкуренцию и создает дополнительные сложности для отечественных продавцов.

Таким образом, текущая ситуация на рынке маркетплейсов требует внимательного анализа и поиска новых стратегий поддержки предпринимателей. Необходимо разрабатывать механизмы снижения издержек и улучшения условий сотрудничества, чтобы сохранить отечественных производителей и обеспечить устойчивое развитие электронной торговли в стране. Только комплексный подход позволит сбалансировать интересы всех участников рынка и создать благоприятную среду для бизнеса.

В современном российском рынке электронной коммерции наблюдается значительное влияние иностранных продавцов, что вызывает серьезные изменения в конкурентной среде. Комиссионные сборы для зарубежных продавцов составляют от 11 до 15 процентов, при этом они освобождены от уплаты налога на добавленную стоимость (НДС) в России и не обязаны проходить процедуру сертификации продукции. Такая льготная позиция создает для них существенные преимущества по сравнению с отечественными предпринимателями.

Эксперты отмечают, что зарубежные продавцы активно используют эти схемы, что приводит к разнице в прибыли в размере 20-30 процентов в их пользу по сравнению с российскими продавцами. По словам Рахимбердиева, сложившаяся практика вынуждает многих отечественных предпринимателей регистрировать свои компании за рубежом, чтобы сохранить конкурентоспособность и снизить налоговую нагрузку. Это явление отражает глубокие структурные проблемы в регулировании электронной торговли внутри страны.

В то же время сами маркетплейсы подчеркивают, что иностранные продавцы сталкиваются с дополнительными расходами, такими как логистика и таможенные процедуры, а также с низким спросом из-за длительных сроков доставки товаров. Представители площадок считают, что планы российских властей ввести НДС на товары, приобретаемые из-за границы, приведут к увеличению цен для конечных потребителей и сокращению ассортимента товаров. В результате комиссии маркетплейсов могут вырасти для всех участников рынка, что негативно скажется на развитии электронной коммерции в России. Таким образом, регулирование налогового режима и сертификации продукции является ключевым фактором, влияющим на баланс интересов между отечественными и зарубежными продавцами.

В современном цифровом бизнесе вопросы справедливого распределения условий для продавцов на маркетплейсах становятся особенно актуальными. Ранее президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев выступил с критикой распространённых представлений о том, что российские маркетплейсы якобы предоставляют преференции иностранным продавцам. Он подчеркнул, что подобные утверждения являются некорректными и основаны на неполном анализе ситуации. По его мнению, оценивать конкурентные преимущества исключительно через призму комиссий — это упрощённый подход, который не отражает всей картины. Важно учитывать также сопутствующие расходы, такие как логистика, налогообложение, таможенные пошлины и другие операционные издержки, которые существенно влияют на итоговые условия работы продавцов. Таким образом, комплексный анализ всех факторов позволяет сделать более объективные выводы о равенстве возможностей для отечественных и иностранных участников рынка. В конечном итоге, прозрачность и справедливость в работе маркетплейсов способствуют развитию здоровой конкуренции и укреплению цифровой экономики страны.