Россияне бросились в секонд-хенды

Сергей Смирнов

Все материалы

Российский рынок секонд-хенда и продажи других подержанных товаров, если не учитывать операции ломбардов, по итогам 2025 года достиг 950 миллиардов рублей. По оценкам аналитиков Infoline, в 2026 году объем этого сегмента может вырасти еще на 12–15% и впервые превысить отметку в один триллион рублей. На фоне изменения потребительских привычек и стремления людей экономить интерес к таким покупкам продолжает усиливаться.

Эксперты отмечают, что вторичный рынок постепенно перестает восприниматься как нишевый и все чаще становится полноценной частью розничной торговли. Для многих покупателей это способ приобрести нужную вещь дешевле, а для продавцов — возможность быстро получить деньги за товары, которые больше не используются. Кроме того, развитие онлайн-площадок и сервисов перепродажи сделало такие сделки заметно проще и доступнее.

Ключевыми категориями в этом сегменте остаются одежда и обувь, а также детские товары, бытовая техника и электроника. Именно эти группы пользуются наибольшим спросом, поскольку позволяют сэкономить без серьезной потери в качестве. Гендиректор агентства Михаил Бурмистров подчеркнул, что рост интереса к секонд-хенду связан прежде всего со снижением доходов населения, из-за чего россияне стали чаще искать более доступные альтернативы новым товарам.

Таким образом, рынок подержанных вещей в России продолжает расширяться и, по всей видимости, сохранит положительную динамику в ближайшее время. Если нынешний тренд сохранится, сегмент секонд-хенда может и дальше укреплять свои позиции в потребительской экономике страны.

Рынок вещей с историей продолжает заметно меняться, и все больше покупателей выбирают подержанные товары не только из-за экономии, но и ради уникальности, осознанного потребления и более бережного отношения к ресурсам. Особенно активно этот сегмент развивается в цифровой среде, где удобно искать, сравнивать и быстро совершать сделки без лишних посредников. При этом интерес к таким покупкам уже давно вышел за рамки узкой аудитории и стал частью повседневного потребительского поведения.

Основной рост в этой сфере обеспечивают онлайн-площадки. По данным крупнейшего российского сервиса в этой категории — «Авито» — за последние пять лет количество сделок между частными лицами увеличилось со 80 до 100 миллионов в год. Наиболее заметная положительная динамика наблюдается в сегменте модной одежды, который на платформе оценивают примерно в 250 миллиардов рублей ежегодно. Это говорит о том, что пользователи все чаще рассматривают ресейл как полноценный канал покупки и продажи, а не как редкую альтернативу традиционному шопингу.

В офлайн-формате рост заметен значительно слабее. Согласно данным сервиса «Яндекс.Карты», на 1 июля 2026 года в России работало около 1,5 тысячи магазинов в формате секонд-хенд, и это число практически не изменилось по сравнению с предыдущим годом. Похожую картину показывает и сервис «Контур.Фокус»: в стране насчитывается 4246 юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, занятых продажей подержанных вещей, что лишь немного отличается от показателя годичной давности. Таким образом, офлайн-рынок в целом сохраняет стабильность, но не демонстрирует столь заметного расширения, как онлайн-сегмент.

В результате именно интернет-площадки сегодня становятся главным драйвером роста всего направления. Они формируют новую культуру потребления, в которой вторичный рынок перестает восприниматься как нишевое явление и все больше превращается в массовый и устойчивый сегмент торговли.

В последние годы рынок одежды заметно меняется, и все больше покупателей начинают воспринимать секонд-хенд не как редкое или нишевое явление, а как вполне привычный способ обновить гардероб. Эксперт по коммерческой недвижимости Антон Реутов подтвердил, что в новых условиях такой формат продаж постепенно выходит из разряда почти маргинальных и становится обычным каналом покупки одежды. Это связано не только с экономией, но и с изменением отношения к повторному использованию вещей, которое сегодня все чаще воспринимается как рациональный и современный выбор.

Покупателей привлекает и сама идея поиска уникальных вещей, которых не найти в стандартных сезонных коллекциях известных брендов. Для многих это возможность собрать более индивидуальный образ, подчеркнуть собственный стиль и приобрести необычные предметы одежды, отличающиеся от массового ассортимента. Кроме того, подержанные вещи нередко позволяют открыть для себя качественные модели по более доступной цене, что делает покупки особенно привлекательными в условиях роста осознанного потребления.

На увеличение интереса к секонд-хенду, как напоминает президент Русской ассоциации участников фешен-индустрии (РАФИ) Татьяна Белькевич, влияет и общий тренд на сокращение потребления. Все больше людей отказывается от импульсивных покупок и выбирает вещи более вдумчиво, обращая внимание на их практичность, долговечность и уместность. Одновременно растет стремление к оригинальности: покупатели хотят выделяться, а не следовать одинаковым модным шаблонам. В результате секонд-хенд становится не просто альтернативой обычным магазинам, а полноценной частью современной модной культуры.

На фоне заметного снижения покупательной способности и ослабления спроса на рынке одежды и обуви многие компании были вынуждены пересмотреть свою ценовую политику. В таких условиях особенно остро встал вопрос сохранения оборотных средств и поддержания продаж, что подтолкнуло бизнес к более агрессивным акциям и распродажам. Ранее сообщалось, что около десяти крупных российских брендов одежды и обуви в первом полугодии активно распродавали товар со скидками от 30 до 90 процентов, чтобы получить хотя бы часть необходимых оборотных средств. Подобная стратегия позволяла быстрее освобождать склады, снижать издержки на хранение и частично компенсировать падение выручки. Вместе с тем такие масштабные скидки свидетельствуют о непростой ситуации в отрасли, где компаниям приходится искать баланс между сохранением клиентов, поддержанием денежного потока и риском обесценивания бренда. В ближайшее время многое будет зависеть от того, удастся ли ритейлерам адаптироваться к изменившимся условиям и предложить покупателям более востребованный ассортимент.